2021年是国货品牌持续发力的一年,国货这个话题作为曾经的顶流,也是投资人最热衷的行业,2021年已过,我们看看国货品牌有啥特点。
颜值即正义
颜值有多重要,吴秀波甚至造出一个词“颜价比”。美丽、新奇、独特的外表可以让营销事半功倍、让消费者有更多冲动消费的动力。必须承认,审美是有壁垒的。一个品牌是否能做出符合目标消费者审美、打动他们,并让他们产生共鸣的产品,是和创始人的审美基因和审美品位直接挂钩。可类比韩国SM、YG、JYP三家公司选出来的偶像长相和性格都风格迥异,每个厂牌都有很强的创始人“审美基因”,可以吸引各自目标的核心粉丝人群成为“家族粉”。2021年的花西子、钟雪高大卖,颜值就是他们的生产力。
资本集中于头部
易观分析的统计结果显示,新消费融资出现了明显的头部聚集效应,2021年11月,13笔过亿元的大额融资占到当月融资总额的82.5%。其中,美妆个护领域二八效应尤为突出:头部新锐品牌Moody获资10亿元,福瑞达获资7.38亿元,但整个赛道的融资笔数仅为前一个季度的一半。
中腰部资本变少
中腰部品牌的资金少了,机会也就少了。产品同质化严重、渠道红利退潮、细分品类的利差基本被抹平、过于依赖营销投放,都是阻碍中腰部品牌突围的重要因素。接下来,除了市场的自然筛除之外,或许被专业的品牌整合公司收购会是较为理想的退出方式。
品牌效益在减弱
行业品牌效应越强,后浪品牌逆袭难度越大,如美妆、大家电、汽车更注重品牌背书。随着消费者日益个性、成熟、理性和专业,品牌效应有减弱的趋势,权重占比约20%。
有机会突破的行业
消费者对现有市场越不满意,后浪越容易实现逆袭,如母婴、汽车、食品等。随着消费者日益苛刻,尤其是90后、95后人群的崛起,消费者对妥协的容忍度越来越低,权重占比约25%。